Den ene samtalen du ikke kan ta internt.
En dag med en som har sittet i rommet med markedsdirektører i ti år, på tvers av bransjer og utfordringer, og som ikke rapporterer til noen i din organisasjon.
Fortrolig begge veier. Ingenting skal selges. Vi bruker dagen på å løse opp i det du faktisk står i.
Premisset
Erfaringsmessig står markedsdirektøren alene. En ledelse som vurderer deg, men ikke kan detaljene i faget. Et team som er fraksjonert på detaljer og ikke ser det store bildet. Et byrå som vil selge deg noe.
Det finnes knapt et rom der du kan si «jeg vet ikke om dette er riktig» uten at det får konsekvenser. Og det er nettopp de spørsmålene som er verdt å bruke en dag på.
Jeg har ingen posisjon å forsvare hos dere. Jeg skal ikke forfremmes, ikke selge et mediebudsjett, ikke beskytte et team. Det er hele poenget med dagen.
En åpen og ærlig arbeidsøkt, der vi tar for oss de tingene du står i.
Dagen
Rammen er den samme hver gang, men innholdet bestemmer du. Noen bruker hele dagen på ett spørsmål. Andre går bredt. Begge deler fungerer.
Vi setter agenda for dagen. Jeg sender en kort liste over tall jeg vil se på forhånd, slik at dagen ikke går til å lete etter dem.
Du presenterer, jeg spør. Hvor kommer veksten fra, hva er du bekymret for, og hva sier du ikke i ledergruppen?
Vi går gjennom det som finnes. Hva støtter det du tror, og hva gjør det ikke? Og hva må på plass for at du skal få et bedre bilde?
Vi jobber videre over lunsj. Samtalen blir gjerne friere når vi kommer bort fra møterommet.
Posisjonering, prising, teamet, byrået, eller hva du skal si til styret? Du bestemmer hvilket tema vi tar, og så går vi grundig til verks på det.
Vi lander tre ting for neste kvartal. Hva du gjør først, hva du lar ligge, og hva du slutter med.
Ofte den mest nyttige delen av dagen. Ingen agenda, ingen notater, bare en fortsettelse av samtalen.
To til tre sider: bildet slik jeg ser det, de tre prioriteringene, og det jeg ville sett nærmere på. Skrevet slik at du kan bruke den videre internt om du vil.
En time, fysisk eller på telefon. Hva har du fått gjort, hva har møtt motstand, og hva bør justeres. Inkludert i prisen.
Avgrensning
Like viktig som hva det er.
Fortrolighet
Det er ikke en formalitet. Det er forutsetningen for at dagen er verdt noe. Sier du bare det du kunne sagt i et ledermøte, har vi kastet bort en dag begge to.
Hvem den er for
Budsjett- og strategiprosess, omorganisering, eierskifte, eller inngang i et nytt marked. Beslutningen skal tas snart, og du vil ha tenkt ferdig før den tas.
Måned to til fire. Du har landet nok til å ha budsjett, men ikke lenge nok til å ha bestemt deg. Og du kan ikke lufte tvil med dem som ansatte deg.
Eneste med markedsansvar i selskapet. Det sitter kanskje andre kommersielle rundt bordet, men ingen som kan faget ditt, og ingen over deg som kan utfordre deg på det eller som du kan sparre med.
Hvorfor meg
Jeg har ikke hatt jobben din. Men i over ti år har jeg jobbet tett med dem som har den, og sett hvordan spørsmålene du står i blir løst, og hvordan de ikke blir løst.
Som Senior Client Lead i dentsu X hadde jeg ansvaret for kunder som sto midt i store strukturelle endringer. Kesko Group med Byggmakker, Onninen og Elfag, Meko Group med Mekonomen og MECA, Tibber på tvers av fem europeiske markeder, Firi, Kron og Storytel, pluss over 40 andre selskaper de siste ti årene.
Samlet budsjettansvar i dentsu X var på over 100 MNOK årlig, og hver av kundene hadde tverrfaglige team jeg ledet på inntil 30 personer.
De siste to årene har jeg hatt fullt operativt resultatansvar i egen portefølje.
Du har sett to eller tre selskaper løse dette innenfra. Jeg har sett langt flere prøve, utenfra.
Book en dag
Send meg en linje med tre datoer som kunne passe, så tar vi den korte samtalen først. Passer det ikke etterpå, har det kostet deg en halvtime.
Send tre datoer →